他社と比較した時に不安なところをもっとも軽減させてくれるプランを提案してきてくれました。物件を紹介する時になぜその物件を提案していただいたのか、この物件を購入すると今後どうメリットが生まれるのかを説明してくれました。
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他社にはあまりないアプリ上で管理できること、私の同世代の人が集まるオーナー同士での交流会に魅力を感じました。エージェント（営業担当者）の知識不足、情報の提供力や営業時のおもてなしの提案力のなさが目立ちました。物件のよさや管理のよさや貴社自身のよさだけでなく、営業担当者の魅力も底上げできればよいのではないかと思います。物件の良しあしや管理のよしあしについても、視点が中長期的な目線がなく単眼的な目線でしか語れず、管理もマスタープランしか知らず、実体験ベースで語ることができていないようだったのも、経験不足感を否めません。（遅刻とかそういうのはいいです。全然してください。） また、物件に上乗せしている価格の妥当性について、定量的にご説明されるとよいと思います。不動産の査定価格は調べればでますので、いくらほど上乗せされているか、購入者は調べることができます。 物件によって上乗せする額が物件の仕入れ額によっていて～など、御社で購入する物件をどういう物件にするか、という視点を購入者に与えてあげるといいかなと思いました。
2020年08月10日
20代後半 / 年収800万円台 / 株式会社野村総合研究所
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