家族が増え不動産投資を開始。RENOSYのコンサルタントとの出会いで、実家の土地活用も実現できた

─ 不動産投資を始めようと思ったきっかけを教えてください

家族に何か残せないかと思ったのがきっかけです。子どもも生まれ、私1人で生きているわけではなくなり、私に何かあったときのためにと始めました。

自宅購入時の住宅ローンを組んだ際には団信に加入しましたが、私がいなくなったとき、借金はなくなっても自宅がお金を生み出すわけではないので。投資用のマンションを持つという選択肢もありかと思い購入しました。

実は、2017年にもRENOSYで話を聞いていました。何度か電話でお話したのですが、メリットを説明する担当の方が不動産投資をやっていなくて、良いものだったらなぜやっていないのだろうと思いました。

個別株などほかの投資をしている人は周りにいっぱいいるのに、不動産投資をやっている人は誰もいなかったので、本当に良いものだったら周りにもたくさんいるのでは？と、一度話を聞いたあとは、忘れてしまっていました。

─ 忘れていた不動産投資をなぜ始められたのでしょう

きっかけは別のセールス担当の方から連絡があったからです。その担当の方は情熱的で、私が何かを発すると何倍にも増して応えてくれるといった、いい意味の気迫を感じました。こちらも気合を入れて、自分の中で考えられるだけのデメリット、例えば手出しがどれだけ増えていくのか、売却したいとなった時に本当に売れるのか、などの疑問を探してぶつけてみたら、全部きれいに打ち返されたということがありました。

担当の方自身も不動産投資をされていて、団信の活用について実例も伺いました。自分の疑問を一つひとつ解いていった結果、一つの選択肢としてマンションを購入するのはいいのではないかと考えが変わって、最終的に購入に至りました。

─ 周りで不動産投資を始めた方もいらしたのですか

いえ、それはなかったです。ただ話をじっくり聞いているうちに、初期の投資額がすごく大きいという不動産投資のイメージが変わって、「意外とお金がかからないんだな」と理解できたことも大きいですね。

2017年の時は、結婚していろいろお金を使っている状況で、自分たちの新居を建てるための頭金などを考えると、とてもそれどころではないと思っていました。しかしシミュレーションを見て、毎月必要なお金もたいしてかからないことがわかってきたんです。

ドル建ての保険をやっていたのですが、年間の保険料の支払いと不動産投資の手出しがトントンだなと思ったのもあり、保険の代わりにしてもいいんじゃないかと思い、切り替えました。その保険は払済保険に変更して、それ以上支払うのをやめました。

─ RENOSY以外でも不動産投資を検討されましたか

RENOSYのセールス担当が話されたことは他社でどう語られているかという観点で、他社の話も少しだけ聞きました。

複数社の話を聞いて、RENOSYは物件購入後のサポートが手厚く、出口戦略の売却まで一気通貫で対応しているという点が気に入りました。

また、私はIT企業に勤めていますが、不動産業界では珍しくDX銘柄に選定されている会社で、進んでいるという印象も持ちました。

─ 始めてみていかがでしたか

2021年に購入して1年、OWRN by RENOSYという専用アプリで必要な情報が確認できて、ほぼ投資信託と同じようなほったらかし状態で過ごせました。

確定申告も初めてでしたが、アプリがなかったら多分確定申告できていなかったと思います。調べながらやった部分も少しありましたが、基本的にはガイドに従っていけば国税庁の申告画面に入れるべき数字がアプリ画面に出てくるので、すごくよかったです。

アプリがなければ税理士さんにお願いをしてお金を払わないといけなかったので、費用の面からもすごく助かりました。

個別株と投資信託に不動産が加わったことで、ポートフォリオのバランスがよくなったなと思っています。

─ その後、RENOSYの土地活用を利用されることになった経緯は？

これもRENOSYからの連絡で「土地活用に関するアンケート」が送られてきた際に、何気なく回答を送ったのがきっかけでした。

両親の土地に店舗と賃貸住宅の入る建物が建っているのですが、老朽化が進み、どうしようかとちょうど半年ほど考えていた時期でした。

それまでに、一度に複数社相談できるサイトを利用して、提案を複数社から受けていたんです。ただ、支払うことが難しい高額な頭金を支払うプランとか、自分たちが望むだけの収益が出ないサブリースプランなどで、「これだ」と思う提案がなく、行動に踏み出すには至っていない状況でした。

RENOSYのアンケートに答えたところ、「RENOSY 土地活用の相談窓口」のコンサルタントの方から連絡があり、ちょっと話を聞いてみようと思ったのが最初ですね。

現状を伝えたところ、もう少しやり方はあるかもしれない、と複数社からのプランを私たちが比較しやすいようにまとめてシミュレーションしていただきました。さらに、建物を建てる以外のプランもご検討いただきました。

複数のプランを比較検討する材料を出していただいたものの、しかし押し売りする感じは一切なく、あくまでも中立的な立場での対応や姿勢が貫かれていました。判断をするのは担当の方でなく、私たち自身であるという姿勢です。

「私たちにとってのベストは何か」を、私たちの立場に立って考えてくださり、土地活用に詳しくない私たちに情報を噛み砕いて提供してくださいました。

コンサルタントの方に出会ってなかったら、どこかを諦めていずれかの提案を受けるしか選択肢がなかったのが、結果的に、総工費が安くなり収益性もアップすることになりました。交渉前からわかっていたのですが、最大の難関だった銀行のローンの交渉も、粘り強く交渉を続けてくださいました。

─ 大変な交渉だったのですね

大変だったと思いますが、交渉はすべてRENOSYにお任せできました。RENOSYの担当の方にお願いしてからは、それ以前に提案のあった会社とのやりとりも含め引き受けていただき、もちろん銀行の交渉にも入っていただきました。

今後周りに困っている人がいたら、安心して任せられる方がいるよと自信を持って担当の方を紹介します（笑）

─ 不動産投資をまだやっていない人へのメッセージをお願いします

私自身は、高額な生命保険料を支払うより、不動産投資をやった方がいいのかなとは思います。個人的には、不動産投資をやって資産形成を爆発的に拡大したいという人や、節税を目的にする場合には区分マンションは向かないかなと思います。

老後の年金の足しにしようと思うならば、何もしなくても家賃収入が入ってきますし、サラリーマンという信用を使った資産形成ができるという点に関しては、サラリーマンならではのやり方だと思うので、おすすめできます。